【科达机电】“新粤商”边程:跻身“蓝海”

陶瓷相关 ,本文关键词:科达机电清洁能源新粤

    “新粤商”边程:跻身“蓝海”

◎档案现任广东科达机电有限公司董事、总经理。硕士研究生，高级经济师。由边程率领的科达机电从一家以传统陶瓷机电生产为主的企业，转身到包含以清洁燃煤气发生炉为代表的“一大三小”清洁能源领域。

◎语录传统能源的蛋糕更大，如果说新能源是“芝麻”，那么传统能源节能则是“西瓜”。

故事

说起“newpower清洁燃煤气化系统”,不得不提起边程四年前一个“杞人忧天”的想法。当时科达机电在陶瓷机械制造领域已经是“风云企业”。但2006年底,边程却开始为公司未来的出路感到担心:“当时如果一门心思继续做陶瓷机械制造,预计到2010年,市场规模达到二三十亿元就‘摸到天花板了’,市场进入‘红海’,此后何去何从?”

2007年初,科达决定从传统制造市场中走出一条新路:上马煤气化项目。他们没想到却闯入了一片新生领域。新生事物往往历经一个又一个挫折才能被大众所接受。

2008年,科达机电推出第一台清洁燃煤气化炉,为了让客户“眼见为实”,公司不惜花2000多万元多建一台炉子,从2008年10月第一次点火,一直到2009年4月免费演示给客户看。

据了解,一台清洁炉成本高达2000多万元,科达机电属于“卖气不卖设备”。科达机电董秘周鹏表示,公司的生产创新走出一条从“抄”到“超”的路径,科达机电从模仿开始,之后成功突破技术瓶颈,将煤变气基本转换率提高到83%,较传统技术提高15个百分点以上,脱硫也达90%。

据了解,目前,珠三角地区仍有为数不少的制造企业使用固定床水煤气炉,煤变气的基本转换率一般在68%以下。在清洁燃煤气化炉推广的前期,很多省市由于这套炉子所“吃”的原料是煤,而将之“贬”为传统燃料范畴,这让科达机电在推广过程中颇受尴尬。

但随着边程率领团队的不断推广,清洁燃煤气化炉渐渐受到市场的青睐。从2008年的初露面目,到今年燃料销售目标直指数亿元,清洁燃煤气化炉的火热可见一斑。

边程说,今年清洁燃煤气化炉的销售目标是40台,明年的目标是80台。目前,今年的目标已基本完成,清洁燃煤气化炉的布点包括广东、湖南、江西、山东、四川等陶瓷主产区。其中,沈阳燃气一口气就签下20台的合同,形成单个供气集群。

在市场的“蓝海”图景逐渐向科达机电展开时,清洁燃煤气化炉的技术又传捷报:经过技术的研发,单台炉子供气容量从1万立方米提升到2万立方米,燃烧热值从1350大卡提升到2000大卡左右。边程告诉记者,这意味着清洁燃煤气化炉不再仅限于陶瓷领域,诸如玻璃、煤发电、煤化工、有色金属深加工等领域,也可以采用这套系统进行节能并获取收益。

公开资料显示,燃料是工业制造企业的“粮食”,以陶瓷行业为例,燃料市场规模可达几百亿元,若延伸至其它耗能产业,如重油、柴油、天然气市场,市场规模则可上千亿元,若进一步延伸至大型燃气或者化工原料等领域,则上万亿元。

热评

提及清洁能源,绝大多数人想象的都是风能、太阳能等绿色能源,这种代表未来能源方向的指向性没有错误,但事实上,边程告诉记者:传统能源的蛋糕更大,如果说新能源是“芝麻”,那么传统能源节能则是“西瓜”。

这一说法给记者留下非常深的印象。无独有偶,记者在一次能源论坛时采访几个专家,他们也认为,在新能源与传统能源的资源与注意力分配上,应遵循“二八法则”,毕竟提高传统能源的使用效率才是最大的市场份额。

进军制造业多年,边程已深谙其中道理,公司也因而能在清洁能源市场中“淘金”。

科达机电kedajidian相关"“新粤商”边程:跻身“蓝海”"就介绍到这里，如果对于科达机电这方面有更多兴趣请多方了解，谢谢对科达机电kedajidian的支持，对于“新粤商”边程:跻身“蓝海”有建议可以及时向我们反馈。